Conseils · 6 min
Rédiger une annonce de voiture d'occasion qui donne envie d'appeler
Une bonne annonce ne cherche pas à séduire avec des adjectifs, elle répond aux questions dans l'ordre où l'acheteur se les pose. Voici une trame éprouvée, applicable à tous vos véhicules.
Le titre : factuel avant tout
Le titre est lu dans une liste de dizaines d'annonces. Il doit être immédiatement identifiable, sans superlatif.
Une trame qui fonctionne : marque, modèle, finition, motorisation ou puissance, année, kilométrage.
- À faire : Peugeot 308 GT Line 130 ch - 2020 - 62 000 km
- À éviter : SUPERBE 308 comme neuve, première main, urgent !!
La structure du texte
Une accroche courte
Une phrase sur l'atout principal du véhicule ou son état général. Pas plus.
Les caractéristiques
Carburant, boîte, puissance, kilométrage, année, sous forme de liste pour être lisible en diagonale.
Les équipements
Les trois ou quatre équipements réellement différenciants d'abord, le reste ensuite. Personne ne lit une liste de trente lignes.
L'historique
Contrôle technique, entretien, nombre de propriétaires, défauts connus.
Le prix et la disponibilité
Prix affiché, conditions de reprise ou de financement s'il y en a, et une invitation claire à venir essayer.
L'historique, c'est ce qui rassure
C'est la partie que les acheteurs sérieux lisent en premier, et celle qui distingue une annonce professionnelle d'une annonce vague.
- Date et résultat du dernier contrôle technique, en précisant s'il y a une contre-visite à prévoir.
- Entretien suivi, avec le carnet ou les factures à l'appui.
- Nombre de propriétaires précédents.
- Défauts connus, décrits simplement : une rayure sur un bouclier, des pneus à prévoir.
Ce qu'un professionnel doit indiquer
Un vendeur professionnel n'est pas soumis aux mêmes règles qu'un particulier. Il doit notamment indiquer sa qualité de professionnel dans l'annonce, et il reste tenu des garanties légales applicables à la vente, dont la garantie des vices cachés.
Les obligations précises dépendent de votre activité et évoluent. Vérifiez la formulation exacte auprès de votre conseil ou de votre organisation professionnelle avant de la standardiser sur toutes vos annonces.
Ce qu'il vaut mieux ne pas écrire
- Les majuscules et les points d'exclamation en série, qui font baisser la crédibilité.
- Les mentions vagues du type « état impeccable » sans élément vérifiable.
- Les affirmations invérifiables sur l'usage précédent du véhicule.
- Les promesses de garantie ou de service que vous n'êtes pas certain de pouvoir tenir.
Gagner du temps sans perdre en qualité
Écrire une annonce complète prend dix à quinze minutes, multipliées par le nombre de véhicules en stock. C'est la raison pour laquelle Mia génère le texte à partir des caractéristiques saisies : la trame ci-dessus est appliquée à chaque fois, les équipements que vous jugez prioritaires apparaissent en premier, et la partie historique reprend exactement ce que vous avez déclaré, sans rien inventer.
Des visuels de showroom sans studio
Photographiez vos véhicules au téléphone, Mia les replace dans votre décor, neutralise les plaques et rédige l'annonce. Dix crédits offerts pour essayer.
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